Le vendite commerciali francesi stanno assistendo da qualche tempo a una sorta di confronto tra i due principali leader del settore, vale a dire Leclerc e Carrefour, ma l’ascesa del primo sembra aver segnato una svolta decisiva in questo senso: la catena di supermercati di Ivry-sur-Seine, infatti, ha incrementato notevolmente nel corso dell’ultimo anno la propria distribuzione, raggiungendo una fetta superiore ai diciassette punti percentuali per quel che riguarda il mercato nazionale. Nel nostro paese conosciamo questo gruppo per la sua alleanza strategica con Conad e ormai nessun concorrente appare in grado di tenergli testa, né Auchan, né Intermarchè, ma soprattutto la stessa Carrefour; quest’ultima è anch’essa in crescita, ma il dominio di Leclerc appare incontrastato. Il segreto di questo successo può essere spiegato con le iniziative intelligenti che sono state adottate, tra cui la fidelizzazione dei clienti e con l’ampio discorso sul potere di acquisto avviato dal numero uno dell’azienda, Michel-Edouard Leclerc.
