Le recenti acquisizioni poste in essere da Coca-Cola e PepsiCo. in riferimento alle loro unità maggiori potrebbero ora portare a dei cambiamenti anche nella piccola distribuzione: le unità di dimensioni minori, infatti, provvedono alla vendita di un significativo numero di bevande all’interno degli Stati Uniti, dunque il loro ruolo è visto in una luce essenziale in questo senso. Le motivazioni per le nuove acquisizioni devono essere ricercate soprattutto in un fatto. I grandi produttori sono pronti ad applicare delle promozioni dei prezzi nelle regioni che controllano, un fattore che potrebbe spingere verso il basso i prezzi stessi, ma anche i margini di profitto dei comparti più piccoli. A questo punto, PepsiCo. e Coca-Cola dovranno essere in grado di gestire al meglio le delicate relazioni che ci sono ancora con le rimanenti unità di vendita indipendenti, visto che si tratterà del fattore chiave per guidare le vendite e l’efficienza produttiva nei sistemi di distribuzione.
